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展会简介

展会:公司营销的轻奢品


众所周知,参与展会对于企业而言是一个耗时长、投入大的营销途径——首先是要从市场部的战略规划开始:展会的选择、个人目标的确定、企业形象的展现、理念的实现,当然这个过程也少不了销售部的参与。从确立展台设计方案到搭建再到布展,整个过程繁琐且投入大,现代社会线上线下的营销手段也非常多元化, 但是为什么参加展会仍然是非常受欢迎的营销方式呢?
 

主要原因有三个:

No.1

展览会是一个全感官体验的场所。

 

在展览会上, 参展商可以通过激发参观者视觉、听觉、触觉、味觉等来感受公司的形象和产品。 从你的展台进入客户视野里那一刻开始,客户的感官就开始为这个“作品”运作,这时候牢牢抓住客户的感官,获得客户的青睐,便是展览会独特的魅力所在。

No.2

资源共享。

 

大型展会现场,可以见到所有产业链的人群,有影响力的公司几乎都会到场,这个时候无论大小公司,享受到的资源是一样的。根据展览行业专业机构AUMA 调查的数据显示,对于参展商而言,在展会现场签单已经不是参展的首选目标了,收集商业信息,获取市场动向,启动决策流程成为关注的首选目标。

No.3

 提高交流质量, 建立信任关系。

 

在商业社会里,信任关系值千金。而在展会现场可以通过面对面沟通的方式,深入和当事人沟通,将是建立信任关系的良机。这是其他市场营销手段不能达到的。
 
那我们要如何操作,将以上提到的参展优势发挥出来呢?如下几点建议给到大家:
 
 

1

 
 
首先是关于公司展示形象的定位。定位的功能是清晰企业的形象,和展馆里其他的参展商能明显的区分。这一点在展览会上尤其重要,在展会上客户们在同一个场所里比较不同的报价,同时决定在哪里购买,并在展会结束后下订单。通过在展会现场设计有趣的互动环节,将参观者吸引到展台,对我们的展台留下印象。
 
 

2

 
 
接下来的一步就是展会上如何和客户展开对话。交易会上到处都是“销售专家”,他们对自己的产品和销售方法了如指掌,每一次谈话都是在对手的竞争压力以及嘈杂的展会环境下进行的,所以如何在短的时间有效谈话,留住潜在客户至关重要。
 
 

3

 
 
展台上工作人员的培训。参展工作人员的培训和激励也是成功的关键因素。 展台上每个人对外的呈现,将会在细微处展现公司的形象和实力。
 
高质量的面对面接触变得更有价值,最终成为投资回报率(ROI)的关键。展会也如同轻奢品一般,对于企业而言它通过客户体验的方式,让客户在自己的圈子里自主分享。这样的一种传播方式对品牌价值更具考验,而当品牌价值被肯定时,所得到的效果也远远超过商业广告